Profesor: Comité Académico

Manejo de objeciones (comercial)

Objetivo del Curso

El objetivo general del curso es capacitar a los asesores en la identificación y manejo de objeciones de los asociados, utilizando estrategias de comunicación efectiva y técnicas de cierre de ventas. Al finalizar el curso, los participantes serán capaces de abordar las inquietudes de los asesores con confianza, construir relaciones de confianza y personalizar sus propuestas para satisfacer las necesidades específicas de cada asociado, mejorando así su efectividad en la venta de productos y servicios financieros.

Descripción del Curso

Este curso está diseñado para proporcionar a los asesores  una comprensión profunda de las objeciones comunes que pueden enfrentar desde las perspectivas tanto del asociado como del asesor. A través de este curso, los participantes aprenderán a identificar y abordar las inquietudes de los asociados de manera efectiva, desarrollando habilidades clave como la escucha activa y la empatía. El curso también ofrece técnicas prácticas y estrategias para manejar objeciones y cerrar ventas con confianza, evitando errores comunes y mejorando la relación de confianza con los clientes.