Objetivo del Curso
El objetivo del curso es proporcionar a los participantes las herramientas y
técnicas necesarias para manejar eficazmente las objeciones durante el proceso
de ventas. Al finalizar el curso, los participantes serán capaces de
identificar y abordar objeciones comunes, convertir objeciones en oportunidades
y cerrar ventas con mayor éxito.
Descripción del Curso
Este curso está diseñado para vendedores que desean mejorar sus habilidades en
el manejo de objeciones. A lo largo del curso, los participantes aprenderán a
distinguir entre objeciones y pretextos, entenderán las diferentes actitudes
que pueden adoptar frente a las objeciones y explorarán diversas técnicas para
cerrar ventas de manera eficaz. Mediante una combinación de teoría, ejemplos
prácticos y ejercicios interactivos, los vendedores podrán practicar y
perfeccionar sus respuestas a objeciones reales que enfrentan en su día a día.
¿A quién va dirigido?:
Todo personal nuevo que ingrese a la organización
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